对于平台来说，活动营销是必不可少的，不管是刚上线运营的新平台还是有点年份的老平台，往往都会做营销活动。新平台做活动主要是拉新，通过活动来吸引注册用户，把用户引进门，再通过平台的理财产品留住用户，吸引他们投资。对于老平台的营销活动，虽然有拉新的目的，但是更多是感恩回馈老用户为主。有时候营销活动获客的数量比广告的效果还明显，因此百分之九十以上的平台都乐意烧钱做活动来获客。现在各个平台的活动名目噱头看起来形式多样，其实不过是“新瓶装旧酒”，本质是一样的。下面就来盘点一下平台主打的活动营销形式。

平台的活动分线下和线上活动两种。

一、线下活动

因为是互联网金融活动，平台通常还是线上活动为主、线下活动为辅的形式进行品牌的宣传。目前平台的线下活动比较单一，主要参加各地举办的互联网金融展会和做公益。

(一)参加展会

这是平台线下活动的主要方式。前段时间在上海，北京和深圳分别举办了三场规模比较大的金融理财展会，这些展会囊括的领域很广，包括证券、银行、基金、互联网金融等各式行业，不局限于互联网金融，然而互联网金融的风头最盛。许多平台逢展会必参加，多露几次脸，争取在进展会的人群中混个脸熟，留个印象，送个福利，吸引他们注册。

事实上，展会对平台的作用也不过如此，除了增加平台的注册用户数量和平台自己发一下新闻通稿之外，事实上注册用户的转化率非常的低。在展会厅里，主要是同行业人，他们其实也是羊毛党中的一员，提供手机号码注册之后，就可以轻轻松松地拿礼品，因此在展会的时候，平台的礼品主要是给了同行业的不同平台的工作人员，行业外的人其实很少。而且在展会的时候，为了获取人气，平台的注册要求比较低，只要提供手机号码完成注册就可以了，没有投资门槛，完成注册之后就可以拿到平台送出的奖品。所以，展会对于平台来说，花了钱，增加了注册用户数量，至于有没有投资转化率，转化率是多少，值不值参展的花费成本，只有平台自知了。

(二)公益宣传

近几年很多平台开始慢慢地做公益了。其实做公益很容易被大众诟病，尤其是娱乐圈明星的捐款，是非多。P2P平台做公益也是这样，很多人会说平台醉翁之意不在酒，以做公益之名来宣传品牌，包装平台的社会形象，笔者认为这个无可厚非。平台有资本做公益，即使带有宣传的目的，但确实帮助了有需要的人，笔者反倒觉得，这种公益平台可以多做，而且越来越多的平台能够加入其中更好，如果能够引起媒体对弱势群体的关注再好不过。从另一个角度上来说，在平台疯狂烧钱投广告的时候，平台能有余力有资金去做公益，不是也能说明平台的实力吗?

据笔者所了解，做公益的平台主要集中在关注偏远地区的留守儿童、关心农村的孤寡老人和帮助一些特殊疾病患者上，通过他们的力所能及，给那些孩子、老人和患者送去关心和温暖，笔者很赞许这种活动。至于能不能达到平台宣传的目的，其实就要看平台的策划公关能力了，如果仅是去一趟拍些照片，回来发一下新闻通稿，这种影响力就比较有限了。

二、线上活动

对于互联网金融来说，吸引注册、注册投资转化的最终实现，主要还是取决于线上活动。就如前面笔者说得，平台的活动看似五花八门，种类丰富，实际上归结不过是新手注册送礼、推荐好友注册送礼、投资到一定的额度送礼这三种，无论平台以各种形式包装，都离不开这三个核心。一般的包装形式有哪些呢?

(一)平台的周年庆

和人要过生日一样，平台的周年是值得庆祝和大搞活动的日子。每到周年庆的时候，许多平台都会提前预热，在各大网站曝光周年庆的活动，宣传造势，以吸引用户围观参与。笔者在第三方网站的平台活动看到近段时间一些平台的周年庆活动，大同小异，活动分几波。比如信融财富，预告他们三周年活动会分几波，第一波投资排行前十名送投资礼金和积分;同为三周年庆的三惠富邦活动同样分为几波，第一波送红包，其实和信融财富是一样的。除了礼金和积分之外，笔者认为下面的活动就是实物了奖品了，至于怎么送，怎么吸引用户，是感恩回馈老用户或者拉新，就看各个平台运营策划的形式了。

(二)各种节日活动

中国的传统节日端午节、七夕、中秋等，加上西方传入的节日情人节、感恩节和圣诞节等，通常是平台做活动的契机，目的肯定逃脱不了拉新或者回馈老用户，当然不免也会吸引一些专门来撸羊毛的羊毛客，然而线上活动的羊毛客比展会上羊毛客的投资转化率要高，线下羊毛客纯拿礼品，线上活动的羊毛客在获得礼金之后，还需要充值投资才能提现的。很多平台都有投资门槛，一般最低100元起投。比方说你在某个平台注册绑定银行卡认证之后，获得50元投资礼金，如果你想提现，还需要充值50元，然后投资项目，到期后才能提现，在这个过程中如果羊毛党投资体验比较好，转化为用户的机率就比较高。不管是什么样的活动，包装不一样，活动目的是不会改变的。

(三)电商活动

像双十一、双十二这种电商活动的节日，很多平台也会把握这个机会，大搞活动。类似于商家的打折优惠，一些平台在这个节日活动的也会推出投资多少返现送百分之多少的活动，给用户一种投资非常有利的感觉，以此来吸引用户投资。

其实，不管是线上活动还是线下活动，平台的目的都非常明确，拉新、回馈或者打品牌，在主轴不变的情况下，以不同的活动形式吸引用户注册或者投资，回顾你投资过的平台，仔细想想，你就会发现其中奥妙。