最初的P2P借贷是通过网络由平台提供借贷双方的信息和双手可以接受的利息，无抵押，无担保，撮合双方完成交易的融资模式。但就目前而言，国内的P2P在原有的中介平台基础上，创造了各种新模式，有线下模式、抵押/担保模式、风险备用金等模式。随着新监管细则的出台和整个网贷行业的洗牌，P2P平台如何高效获客是一个较为严峻的问题，现在各大平台都在“烧钱”，大平台再烧，小平台也再烧，貌似都陷入了“烧钱”怪圈，难道现在不烧钱的平台只能是在等死吗?P2P平台怎么样才能高效的获得新用户呢?

有口皆碑很重要

对于P2P平台来说，口碑是决定平台运营的基础，没有口碑就算是再好的平台也会无人问津。近几年P2P借贷飞速发展，各大平台层出不穷，据目前数据统计，全国的P2P平台高达几千家。如何能让用户第一时间知晓平台，靠的就是用户的口口相传。然而如何能够做到口口相传的关键就在于平台的口碑经营怎么样。

其实理财与购物一样，理财也是特别看品牌的。好的品牌往往给予投资人安全感与可靠性，而且一个P2P平台的口碑往往能体现平台的信誉和资金的安全以及服务意识。

第一，拒绝虚假宣传和恶意营销。许多新平台为了在短时间内吸引更多的用户，往往进行夸大宣传和伪造虚假信息。这不仅会破坏行业的良好秩序，而且平台自身也丧失公信力。一旦被拆穿，负面形象就会众人皆知。

第二，强化软宣传，提高知名度。积极投身各种公益事件，借助各种社会公共关注度，提高平台的点击率;此外，还要提供各种附加服务，如行业新闻、评级、论坛等，这有助于提升用户体验，收揽人心。

广泛积累用户

P2P平台一定要清楚目标用户群体的特征。就目前来看，P2P平台用户群年龄集中在25-40岁之间，大部分来自北上广深一线城市或二线城市，从事的行业多以金融或互联网行业为主，以此同时，P2P平台用户也与股市用户存在重叠。

因此，P2P平台用户群大都具有一定的金融知识，而且其投资理财经验也很丰富。所以，平台须具备较高的服务标准才能获得用户的青睐。

第一，加强网站建设。网站平台的行业动态更新快，注重产品设计、页面UI设计等，只要让用户感觉专业、安全，也就越容易为用户接受。

第二，重视用户体验，让用户有良好的投资体验，能按照承诺本息到账、不坏账、不逾期;提供良好的售后服务，客服人员处理问题的能力越强，越能赢得用户的青睐。

P2P借贷行业的马太效应是非常严重的，因此，用户的感受至关重要。

加强风控管理

2013年P2P呈喷井式发展，然而在2014年迎来各种倒闭潮、跑路潮。在其期间，许多老牌平台、知名平台也同样出现严重的兑付危机。由此可见，再好的信誉和口碑都挡不住风险的冲击。P2P平台风险控制除了国家和第三方监管外，更多需要平台的自律。

第一，保证信息的透明和真实性。做到资金去向、项目真实性、借贷方匹配度、数据的清晰度，这些都是平台风控能力的重要因素。

第二，拒绝构建资金池。国家政策明令禁止，P2P平台不得构建资金池。但还是有部分平台私自构建资金池，用于进行二次投资或放贷。可一旦遇到兑付危机，平台就会面临倒闭。

第三，远离配资业务。现在有不少的平台将股票、期货的配资业务搬到了线上。这种所谓的新玩法，其本质上已经远离了P2P的初衷。从风险后果来看这些新玩法和私建资金池没有什么两样。

有抵押更加有吸引力

现在去担保已经是P2P网贷的必然趋势，打破刚性兑付势在必行，进入自买自担的时代。没有担保的话，投资人会更加青睐于有抵押的平台，因为有抵押意味着多一份保障，防止借款人出现逾期以及违约时无法追回本息，借款人抵押物归投资人名下，因此，有抵押的P2P平台相对于无抵押的P2P平台更有吸引力，更受投资人喜爱。

此外，有抵押也侧面说明借款人的还款意愿强，平台项目较优质;而且即使出现违约的情况，投资人完全可以变卖抵押物来偿还自己的本息，将风险降到最低。如现国内专注于有抵押借贷的平台众联贷，便深受投资人的欢迎，其首创A2I借贷模式，A2I(Asset To Investor)即财产对出资人的借贷模式。众联贷所有借贷项目均有相应的抵押物，如优质的商品房、汽车类资产。借款项目所抵押房产或汽车需覆盖借款金额140%以上，流动性较强。

针对去担保之后，网贷投资该如何防范风险，显而易见，选择有抵押的平台将会是投资人防控风险的有效手段。因此，与其在争先恐后地“烧钱”揽客而增加平台的运营压力，倒不如改变自己的经营模式，转型改做有抵押借贷模式也许是一个不错的选择，既避免盲目“烧钱”，又更加受投资人青睐。