P2P营销难不难?其实说难不难，说不难也难，对于有资源，有资金，有人才的企业当然不难，而对于一些初创平台，营销预算有限的情况下，营销之路就并没有那么顺利。

有数据统计，P2P的用户群体主要集中在25-40岁之间，男性比例高于女性，文化程度较高，有过金融，互联网行业经历的人比例高，投资人主要集中在江浙，广东，沿海一带。

从上我们可以看出，P2P的用户群体其实还是比较小众的，如果按照传统的电商的打法，势必造成转化率低下的局面，而主做线下，除了时间和金钱成本之外，传播也相对较慢。那么，对于p2p营销，我们到底能做什么呢?对此，笔者总结了目前P2P主流的营销方法，并一一分析

搜索引擎优化(seo)

针对各大搜索引擎对网站进行优化，从而达到排名获得免费流量的目的，主要以百度为主。

分析：seo起源较早，但P2P网站seo做的比较好的并不多，而且随着搜索引擎算法的不断升级，以前那种外链为皇的时代早已过去，从百度的算法中可以看出，现在排名的算法主要集中在：相关度(不是标题相关，而是标题和内容都要相关)，信任度(品牌的知名度和品牌的口碑)，网页质量(原创，还是采集，还是伪原创)，浏览体验(是否有大量影响用户浏览网页的广告)，可访问性(是不是需要注册才能访问等)，内容丰富度和更新频率，网站速度，外链质量，其它用户行为表现等。p2p要想获得大量的免费流量，光靠品牌词和热门词是不行的，品牌词如果没有大量的推广，搜索度不高，热门词又做不上排名，因此，对现有内容的维护和扩展新内容，布局长尾关键词不失为一个好方法。参考网站：你我贷，安心贷，八融宝。

搜索引擎营销(sem)

这是我们常说的付费搜索，效果比较高，价格比较贵，特别对于品牌词(竞品词)来说，初创公司适不适合做付费搜索，其实是众说纷纭，笔者建议，在网站功能体验或者公司业务模式还没有完全稳定下来，建议先不做，因为金融和其它行业不同，前期求稳求生存不失为一个好方法。而且付费搜索烧钱快，有些公司在没有很好的品牌口碑之前，烧钱转化并不会太理想。

网盟广告

CPC：按点击付费(目前最流行的，也是做的最多的)

CPM：按广告展示次数收费，一般是按千次展现付费(这种形式越来越少)

CPA：按注册收费(一般是广告商和羊毛党结合的产物，不建议做)

CPS：按投资金额给予佣金(主要要谈好返点，不要亏，市面上合适的其实也不多)

CPT：按时间付费，即某个广告在某网站挂一周，付多少钱

分析：对于初创公司，有一定预算的前提下，其实前期可以做一些联盟广告，cpc,cps,从而达到品牌曝光、流量导以及转化的效果。但现在大型的广告商很多都不接受初创公司，比如新浪，腾讯等审核非常严格，可以尝试做其它的一些网盟，比如360的，其它第三方代理的。

第三方网贷平台

主流的有网贷之家、网贷天眼、网贷中国，希财等这些三方平台。这些门户网站上聚集的都是精准的投资用户。可以在上面做问答，平台活动发布，平台发标公告，导航，数据对接，平台档案发布等，每天也可以带来一定的流量，至于理财交流发帖，个人觉得难度较大，弄不好还会引起大家吐槽。也可以申请专栏去发布专业性的文章，让投资人信服。

社会化媒体营销

包括QQ、微信、微博、论坛、贴吧、问答、邮件等。微信和微博要用好，特别是微信，不用我多说，品牌传播的作用大，而且通过移动端可以直接进行投资，效果比较好。微博目前还没有较好的办法，QQ可以做QQ群营销，论坛贴吧可以外包请人大量的发布帖子，价格不贵，曝光效果好，转化率低，邮件营销也是如此，需要大量的覆盖才有效果。

新闻媒体报道

根据平台写一些报道或者软文，然后发到一些媒体网站上。这种渠道可以通过花钱发稿，如果平台名气大了，也会有一些媒体主动报道您的平台。而且有些平台会通过新闻排名好的方法吗，做竞品词排名，从而达到自身曝光的目的，但新闻媒体报道花费较贵，一篇文章发布40-50个渠道一般需要2000块以上，一个月发布两三次即可。

自媒体平台

现在是众媒时代，作为一个营销人员，可以申请几个自媒体平台专栏，通过内容的营销，达到品牌宣传和营销的目的，内容永远不过时，即使seo, sem和其它渠道死了，内容也不会过时。常见的有搜狐公众号，微信公众号，百度百家，金评媒，今日头条自媒体等。

其它

百科，文库等。百科对于品牌的作用不言而喻。

商务(BD)、线下

针对公司品牌，定向开拓线上线下商务平台的合作，建立品牌合作模式;

以产品和品牌提升为目标，有效完成资源整合与交换，进行BD合作活动;

线下讲座，线下活动等，线下推广关键环节是找准目标对象。比如陆金和杜蕾斯，饿了么所进行跨界营销。

以上就是目前p2p行业比较主流的营销方式，写的容易，做起来并不容易，适合自己的才是最好的，另外，笔者写的不完全的地方，非常希望大家指正，也希望在这个复杂变化的市场环境下，不管是初创的还是老牌的p2p平台，都能在普惠金融这条路上，扎扎实实的一步一个脚印的走下去。