如何获得消费金融行业的“优质用户”？

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发布时间：2016-11-27 分类：趋势研究来源：金评媒

作为消费金融的重要组成部分，现金贷款行业悄然兴起，并发展火热，被认为是消费金融行业又一发展风口，引无数平台分食。蓝海广阔，市场火爆，但问题也逐渐暴漏，其中如何寻找优质借款用户成为现金贷款平台的重中之重。

现金贷之所以发展火热主要因为贷款平台操作简单，放款迅速，有些平台甚至不要征信，这便为大批征信空白用户提供了“有利可乘”的机会。

目前我国有约5亿多无信贷记录的征信用户，现金贷平台出现之前，他们基本无法享受金融服务，随着现金贷款平台的涌现，这批用户才开始“被服务”。

作为现金贷款的主力军，这批用户资质良莠不齐，因借款用途无法掌控，因此出现了大批在现金借款平台借款然后进行“不务正业”消费的借款用户。

这批用户收入较低，且不稳定，自制力较差，要么过度消费，要么进行赌博，借东墙补西墙，以卡养卡，经常“撸”多个小贷平台，雪球越滚越大，无力偿还时，这批用户便成为老赖。

目前征信共享还未实施，随着这批用户比重的增加，或将影响整个现金贷款行业。各大现金贷款平台也努力通过风控降低这批人数的比重。不少平台采用人工智能的方式，通过多维度评分卡机制严格筛选借款用户，力图在源头控制风险。

但毕竟大多数现金贷款平台风控水平一般，无法真正从源头杜绝这个问题，这种情况下，如何才能获得优质借款用户？

注重产品设计，现金贷款平台产品同质化严重，为服务优质用户可以从产品设计入手，创新产品使用场景，提升竞争力。精准营销，根据平台定位寻找精准用户，进行精准营销，这样能大大降低“不良用户”的比例。最重要的还是做好风控，比较金融核心是风控，从技术手段提升效率是最好的解决之道。

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